BenderBrandwijk的目标是帮助中小企业业主经理实现更高企业价值。我们通过提供下列服务实现这一目标:

 

  • 陪练伙伴:更快深入了解需要采取的措施
  • 组织诊断:发现尚未开发的商机和应对风险。
  • 公司估值和价值成长:发现您公司的价值,了解如何让公司的价值进一步增长
  • 更公司所有购买、出售或合并公司。
  • 过渡期管理:在关键时期提供高质量支持
  • 替代:在业主经理因任何原因无法工作时提供替代服务(可以是预防性的)。

 

陪练伙伴

"快速深入了解您的企业的聪明方法"

如果业主经理能够经常和经验丰富的陪练伙伴讨论自己的愿景和理想,就能取得更好的业绩。

在与经验丰富的前企业家深入讨论愿景后,您会发现自己可以更容易令人信服地与其他团队成员分享愿景。通过讨论,可以建立更明确清晰的思路,将其更有效的变为行动,并更快取得成果。

BenderBrandwijk为业主提供了这种征询服务。带来的效果是:您可以在战略决策、商业策略、组织相关障碍和财务问题方面更快获得宝贵见解。

BenderBrandwijk在业主经理陪练方面拥有超过15年的经验。在我们自己作为业主经理工作期间,我们亲身体验到了陪练伙伴的宝贵作用。

安排非正式接入会议

 

商业案例:工程公司重新实现可持续盈利

这家公司因为人员配备不足而无法实现足够的盈利。为此,BenderBrandwijk和该公司讨论了有关下列主题的多项措施: 

  • 任命合适的管理层;
  • 改善内部生产和行政流程
  • 大力加强对客户的关注
  • 并通过设立成品组装部扩大公司的服务范围。

其结果是实现了可持续盈利的企业。

"作为董事,您的注意力可能会集中在如何经营企业上,往往因此无法充分认识并实施真正的变革。BenderBrandwijk在很长一段时间内为我提供了可行的思路和重要见解。从而为我们公司奠定了更广、更坚实的基础,帮助公司取得了健康的财务业绩。这是所有企业家都会欢迎的服务。"

 

商业案例:服务导向型咨询公司通过专注实现针对性

业主经理的工作范围过大,因此经常不堪重负。

由于BenderBrandwijk丰富的经验,企业家可以:

  • 更多专注于公司运营;
  • 加大对客户的关注程度,并用更多时间进行客户获取;
  • 同时严格控制产品开发。

由于业主经理可以和我们讨论不常见的企业问题,因此可以更好地实施解决方案。

"BenderBrandwijk向我提出的问题和他们在此背景下提供的指导,让我可以更有效地确定优先目标。更多关注真正重要的问题,不仅让公司更有目的性,同时还腾出更多时间和精力用于新项目。".

 

商业案例:陪练为在线内容管理公司带来更好业绩 

深入陪练激励一家网络公司的创始人发起董事会变革,同时开始认真选择自己的客户和产品组合。新的任务分工和更明确的业务重心,为公司带来了客户的更多好评和更好的业绩。

"BenderBrandwijk建议公司改成一人执行董事会,这不仅明确了公司内部的结构,并且增强了我们对市场的关注。"

中小企业咨询

让您的企业产生更多价值!

组织改进

在很多公司,资金和精力往往浪费在了不为人知的地方。随着时间推移,过去有效的做法可能成为了今天的障碍。因此,成功企业家会定期审慎检查企业的每个方面 

BenderBrandwijk采用基于长期经验的务实模型进行组织诊断。在下列领域对您的公司进行分析:

  • 环境:市场和战略;
  • 组织文化;
  • 财务; 
  • 人力资源;
  • 主要和次要流程;
  • 以及企业内的关键人物。 

下一步是识别这些领域之间的互动,提出具体改进建议和一整套务实的行动计划。这些建议无需修改即可实施并取得立竿见影的效果。 

 

 

实现和保持盈利能力

在BenderBrandwijk,我们采用务实的方法将战略和建议更快转化为利润,并且,最重要的是,保持这种盈利能力。这种方法要求我们共同识别企业的目标,之后我们将确定需要部署哪些资源来实现这些目标。我们会测量这种战略的进展情况,根据需要及时采取纠正措施。

了解组织诊断可以为您做些什么

 

商业案例:国际贸易公司转向新路线并获得喘息空间 

执行董事会管理公司已超过20年。一家自己拥有库存并在高度竞争环境下经营的国际批发商。繁忙的日常业务使董事会无法抽身关注企业,难以关注确定优秀战略、董事会成员个人绩效和公司未来等重要事宜。

BenderBrandwijk对该公司进行了组织诊断,立刻降低了对营运资本的需求。通过精心挑选市场,公司变得更加高效

"分析我们公司的每个领域,使我们立即改变了经营范围并减少了库存数量。现在我们取消了造成损失的活动,兵器将注意力主要集中在有显著未来潜力的盈利活动上。作为外来专家,Bender & Partners确实让我大开眼界。

Interview in Bizz magazine, business magazine for entrepreneurs:

 

 

商业案例:医疗供应商接受诊断

一家医疗行业的私营公司近年来增长强劲。尽管收入增长,但随着公司不断扩张,各方面业务似乎变得越来越困难和复杂。

BenderBrandwijk 会同业主经理分析了公司方向,并重新确定了简洁的战略规划。BenderBrandwijk对实施过程进行了监督,并取得了以下成果:

  • 各市场的销售速度显著加快;
  • 提高了服务质量;
  • 并实现了更高程度的信息化。

从而使公司在未来成长过程中占据了有利的地位

"在生活中,我们不断分析客户的情况并为他们提供日常指导。而对组织的分析则直接确认了公司的新方向。在这方面,我们不得不说,我们是接受BenderBrandwijk心理医生服务的患者。"

 

价值成长和退出策略

“您的企业价值如何?”这个问题经常会令企业家陷入思考。有时是在同行酒会上的短暂思考,有时则是短暂假日里的长时间思考。但您怎么知道这个数字是否真实?您要怎么知道您的做法是不是能够在出售企业时带来最高的收入?

现在,很多企业家面临的报价都远低于他们想象的价格。在大多数情况下,企业本身存在更高的价值潜力,但只有提前改变一些事情,才能实现这种潜在价值。

一般情况下,只有面临直接需求时,才会对公司进行估值:例如在感兴趣的买家前来联系、或在涉及借贷安排或必须出售企业的情况下。不幸的是,企业家往往面临比自己想象价格更低(低得多)的价格,并且他们已只有很少时间或没有时间提高公司价值。

 BenderBrandwijk主张通过采用一种不常见的方法来持续努力提高价值,即在没有迫切需要的情况下对您一生的事业进行估值。这种方法可以清楚地发现产生价值——或不利于价值——的因素,并为您提供在今后努力增加公司价值的机会。

我们将和您安排季度会议,以严格监督预测业绩的实现情况和已确定改进措施的实施情况。这种“仪表盘”使您可以更好地管控公司,并为您展示您的行动为公司价值带来的影响。

这种方法使您可以很好地为购买或出售公司(或部分业务)做好准备

发现您的企业的价值

 

商业案例:面临压力的印刷公司

印刷行业的竞争非常激烈。市场产能持续过剩,使公司很难在图形印刷市场保持盈利。估值也发现公司几乎没有任何内在价值。

尽管如此,如果组织的运行能够更加良好,那么公司在礼品包装和食品及非食品行业灵活包装方面的设计服务、生产能力和贸易活动可能会让战略合作伙伴更感兴趣。在BenderBrandwijk的帮助下,公司进行了重组并裁减了造成损失的部门。通过建立新形象,公司现在已成为对业内其他企业有吸引力的收购对象。

公司收购

收购流程

无论出售或是购买公司,都不是大多数企业家的日常工作。因此有必要让具有合适的法律和财务专长,以及拥有作为卖家和买家参与谈判个人经验的专家参与其中。

这就是为什么我们说企业家精神将我们团结在一起。

除了这些商业方面的能力之外,BenderBrandwijk还深入了解感情在交易过程中发挥的作用。对卖家而言,转让公司是一个非常敏感的问题。公司员工会怎么样?出售公司是为了获得最好的价格,还是说企业家希望能够让公司作为自己的一部分遗产流传下去?

René Bender和Cees Brandwijk不仅是拥有家族商业传统的企业家,而且是合格的法律和金融专家。他们对商业事宜非常了解,并且拥有银行和会计领域的丰富知识。在过去的几十年间,他们在荷兰乃至世界各地积累了丰富的商业经验。

 

商业案例:金属加工行业的信息通讯技术企业

公司的业主经理因为健康原因(压力)而无法继续经营企业。这一状况要求对手头任务采取特殊方案:

  • 由于他的病情,收购过程最好尽量不带来压力;
  • 企业家特别重视收购对员工带来的影响,因为他们在其有限的指导下(就数字化领域而言)仍然保持了公司的多年增长;
  • 有一些企业家在病愈后可以继续开展的相关工作。

BenderBrandwijk对收购过程进行了密切监督,以尽可能保护企业家的利益。员工对企业家的关心感到高兴,并期待着在新业主管理下做出更大贡献。企业家不必留任,因为BenderBrandwijk找到了多家准备支付全部收购金额而不要求企业家在过渡期内留任的买家。 

"Bender Brandwijk向我提出的问题,以及我非常幸运地从他们那里获得的支持,让我将企业成功地转让给了一家在16个国家设有办事处的成功企业。BenderBrandwijk成功地找到了6个买家,但仅向我推荐了两家。尽管这两个买家完全不同,但和他们打交道都非常便捷。BenderBrandwijk非常努力地为我减轻了压力,并实现了很好的收购价。”

对于卖家,我们将采取下列步骤:

  • 在我们的办公室进行无约束力的接入面谈;
  • 回顾情况并决定适用于收购机会的条件;
  • 估值并取得客户同意;
  • 准备(匿名)资料、保密协议和详细的信息备忘录;
  • 决定收购期并制订候选买家的长名单和短名单;
  • 商定意向书(LOI);
  • 最终确定和协调尽职调查,以及制定收购协议。 

通过收购扩张

通过收购合适的业务,很多成功企业家不仅成功地扩大了业务和利润,并且使自己的公司更有长期价值。

作为曾经通过收购公司实现增长的企业家,我们有能力为您快速识别好的收购机会并达成优秀的协议。

 

费用明确

作为企业家,我们始终希望知道我们的最高成本大约是多少。这就是为什么BenderBrandwijk在各个工作阶段都采取“固定”收费模式。我们将根据行业经验计算出预计小时数。在最后阶段,我们将收取固定价格和成功交易费。

计算收购服务的固定价格并不容易,因为这类工作通常涉及“咨询时间”并且难以预测成功结束的时间。但是,BenderBrandwijk可以根据一步步的计划和您签署确定的协议。

 

公司是否“准备好出售”?

有的时候,(短期内)似乎难以达到预期价格。在此情况下,我们将帮助企业主提高企业价值,为出售做好准备。点击这里了解价值成长和退出策略。

商业案例:从计划中的合资公司到完全收购 

起初,客户要求BenderBrandwijk管理一家合资公司,该公司由一家咨询机构和一家教育培训中心合作成立,经营呼叫中心市场。这家新合资公司的目标是建立提供全面服务的专业中心。

两位业主经理显然都有各自不同的愿景,从而导致多个领域的意见出现差异。在谈判过程中,市场情况发生了很大的变化,因此BenderBrandwijk请双方重新考虑合作背后的基本思路和各自作为业主经理的个人利益。

因此,一位业主经理提出,以现实的收购价将其企业全部出售给另一方。其结果是形成了一家可以向客户提供更广服务、并且在公司内部建立了明确的领导结构的公司。另一位企业家则对企业的售价感到满意,由于合作项目的影响,尽管当时恰逢经济危机,但仍然取得了很高的售价。

“BenderBrandwijk将预定合资企业发展为对公司的全面收购的想法、他们的估值和他们对收购过程的监督,使双方在一个充满挑战的市场下达成了都可以接受的状况和收购交易。”